As datas certas vendem por você — se você estiver preparado
No turismo, as datas comemorativas são verdadeiros gatilhos de consumo. Feriados prolongados, férias escolares, Dia dos Namorados, Natal e Réveillon movimentam naturalmente o mercado — mas só aproveita quem se antecipa e estrutura uma campanha estratégica.
Agências que esperam o último momento para divulgar ofertas perdem espaço para concorrentes mais ágeis. Já aquelas que criam campanhas sazonais bem estruturadas, com antecedência, criatividade e foco na conversão, colhem resultados exponenciais.
Essas campanhas não são apenas promoções — são oportunidades de criar desejo, urgência e engajamento com narrativas fortes e ofertas inteligentes.
Etapas essenciais para uma campanha sazonal de sucesso
Toda campanha sazonal de alta performance começa com planejamento. Veja as etapas mais importantes:
- Escolha da data e antecipação: o ideal é começar a divulgar com pelo menos 30 dias de antecedência. Exemplo: campanhas de Réveillon devem começar já em novembro.
- Definição da oferta: será desconto? Upgrade? Brinde? Condição especial? A oferta precisa ter valor real e estar alinhada ao momento.
- Criação do conceito: defina uma identidade visual e textual para a campanha. Use temas, cores, frases de impacto e consistência nos canais.
- Segmentação do público: personalize as campanhas por perfil. Famílias, casais, aventureiros e corporativos reagem a estímulos diferentes.
- Distribuição e cronograma de disparos: planeje os e-mails, posts, anúncios, stories, landing pages e retargeting em sequência lógica.
- Monitoramento e otimização: acompanhe em tempo real os resultados. Ajuste textos, títulos, imagens e canais conforme o desempenho.
Campanhas sazonais não podem ser genéricas — elas precisam de timing, proposta clara e apelo emocional.
Exemplos de campanhas que funcionam no turismo
Alguns tipos de campanhas sazonais funcionam muito bem para agências. Aqui estão alguns modelos prontos para adaptar:
- Férias escolares: “Viaje em família com conforto e economia” + bônus de cortesia infantil ou parcelamento facilitado.
- Black Friday de viagens: descontos reais com cronômetro regressivo e limite de vagas.
- Dia dos Namorados: pacotes românticos com experiências exclusivas, como jantares ou spas.
- Natal e Réveillon: destaque para destinos de alta procura com foco em experiências memoráveis.
- Feriadões prolongados: crie pacotes “bate-volta” ou de curta duração para escapadas rápidas.
- Datas próprias da agência: aniversário da empresa, mês do cliente, campanha de indicação.
Lembre-se: o que vende não é só o destino, mas a emoção da ocasião.
Gatilhos mentais e elementos que aumentam conversão
Campanhas sazonais precisam estimular o cliente a agir rapidamente. Para isso, utilize os principais gatilhos mentais com inteligência:
- Urgência: “Só até domingo”, “Últimas 5 vagas”, “Restam 2 quartos”.
- Escassez: limite de pacotes, condições exclusivas para os primeiros.
- Prova social: mostrar que outras pessoas já estão comprando (depoimentos, número de reservas).
- Antecipação: pré-lançamentos para quem já é cliente.
- Exclusividade: pacotes disponíveis apenas para leads cadastrados.
Além disso, o visual precisa acompanhar a proposta. Use imagens que despertem desejo, tipografia clara, botões chamativos e uma navegação simples até o fechamento.
Plataformas como Moblix permitem montar páginas de campanha em minutos, com identidade visual customizada e foco total em conversão.
Pós-campanha: o segredo está em continuar vendendo
Quando a campanha termina, a estratégia não pode morrer. Use o pós-campanha para analisar os resultados, aprender com o que funcionou (ou não) e fortalecer o relacionamento com quem comprou — e com quem quase comprou.
Envie e-mails de agradecimento, ofertas complementares (upsell/cross-sell), solicite avaliações e transforme os compradores em promotores.
Para os que não compraram, crie novas campanhas com base no comportamento: “Você viu e quase comprou. Que tal agora com 10% OFF?” ou “Destinos parecidos com o que você buscou”.
A repetição estratégica aumenta o LTV do cliente e transforma uma simples campanha sazonal em um ciclo de vendas contínuo.
